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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時間：2012-8-23閱讀：1305次
萊鋼按照“研好每一個產(chǎn)品、接好每一個訂單、待好每一個用戶”的“三個一”要求，直面市場，內(nèi)外聯(lián)動，努力提升特鋼市場營銷水平。7月份，銷售新產(chǎn)品2.8萬噸、高專產(chǎn)品7.3萬噸。一是堅持“走出去、請進來”，與用戶“零距離”接觸。7月份走訪浙江、河北、山西、東北和省內(nèi)的30多家用戶，加強終端用戶的開發(fā)，與有合作意向的用戶建立合作關系，搶抓訂單，使訂單由7.14萬噸增加到12.37萬噸;加強技術交流，與印度AshokLeyland公司及韓國LG商社進行了汽車用鋼技術交流，并形成合作意向;與伊萊特重工簽署了應用于日本小松工程機械連鑄圓坯供貨技術協(xié)議;與省內(nèi)外多家鋼材加工終端用戶進行商務合作交流，了解用戶用鋼需求及技術要求，加強與終端用戶的密切合作;組織兩次新產(chǎn)品訂單評價會，訂單量達到1.5萬噸，簽訂銷售合同52份，新開發(fā)產(chǎn)品合同量1.4萬噸，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，促進了產(chǎn)品銷售。二是加強生產(chǎn)、銷售、市場服務等部門的溝通，按照實際訂單定產(chǎn)，隨時滿足用戶訂單申請，協(xié)調(diào)排產(chǎn)，保證了訂單兌現(xiàn)率。根據(jù)市場形勢的變化，及時調(diào)整銷售價格政策，使價格調(diào)整更加貼近市場，縮小與同行業(yè)平均價格差距，提升了價格掌控能力，提高了產(chǎn)品銷售能力。7月份，銷售Cr-Mn-Ti子鋼號系列、Cr-Mo、Cr-Mn-Mo等指定高效品種7.9萬噸，占內(nèi)銷總量的82.33%。
