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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時間：2012-7-17閱讀：1217次
近日從攀鋼國貿(mào)公司了解到，針對目前家電、汽車行業(yè)用鋼需求不足的實際，該公司密切跟蹤西南區(qū)域市場變化和用戶需求情況，牢牢把握渠道，全力組織7、8月份產(chǎn)品銷售合同。
隨著西南區(qū)域內(nèi)主要鋼廠板材新增產(chǎn)能先后投產(chǎn)，西南板材市場競爭日趨激烈，給攀鋼產(chǎn)品在西南市場銷售帶來巨大的沖擊。面對板材合同壓力，在直供用戶需求下降的情況下，該公司采取靈活的營銷策略，鼓勵經(jīng)銷商多訂貨，爭取成渝地區(qū)尤其是成都地區(qū)用量較大的冷軋料、制管等直供用戶訂單;密切跟蹤西南區(qū)域市場以外地區(qū)的大型工程建設(shè)用料需求，積極參與工程投標(biāo)，全力銷售攀鋼產(chǎn)品;按照效益優(yōu)先原則，做大西南，突出柳州、長沙等區(qū)域市場效益品種;積極銷售家電鍍鋅產(chǎn)品，力爭與重點直供用戶簽訂全部訂單，并全力做大西南建筑鍍鋅產(chǎn)品。
針對當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢，該公司要求成都、昆明、重慶等地處西南的3個分公司對熱軋產(chǎn)品年用量5000噸以上、冷軋產(chǎn)品年用量3000噸以上的直供用戶進行調(diào)研，在品種、規(guī)格、供貨廠家、供貨條件等方面建立完整的用戶檔案，研究制訂提高直供用戶供貨量的銷售方案;認(rèn)真開展西南市場主要競爭對手營銷體制、營銷模式、營銷策略、直供比例、應(yīng)收賬款、庫存情況、相關(guān)費用、激勵機制等內(nèi)容的調(diào)研，切實推動對標(biāo)挖潛和管理創(chuàng)新工作，全力提升攀鋼產(chǎn)品在西南市場的占有率。
